名酒价格回调库存压力仍在，国窖1573逆势涨价前景如何？

在经历了前段时间的价格倒挂潮后，名酒价格正逐渐回归正常区间。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者整理发布的第十七期《湾区酒价》，本期有11款名酒产品市场零售均价提高，其中包括第八代五粮液、国窖1573等高端白酒产品，而飞天茅台本期的市场零售均价则出现大幅度下降。此外，近期泸州老窖还提高了国窖1573 的出厂价，引来行业广泛关注，但终端价格能否顺利跟涨仍存疑。

飞天茅台均价下降超百元

【资料图】

名酒产品价格逐渐回调

从本期收集的酒价数据来看，有7款产品市场零售均价出现下降，其中飞天茅台的下降幅度最为明显，由上期的3189元下降至本期的3049元，主要原因是部分商超渠道产品缺货而影响整体均价；在经销商渠道，飞天茅台的售价仍在2900元左右，属于正常售价范围。

金沙摘要2.0本期的市场零售均价相比上期下降了近40元。这款产品在不同渠道的价格差别仍比较大，如经销商渠道价格在650-730元区间，而在七鲜超市的售价则达到了1299元；不过其在京东的售价已由上期的650元提升至720元。

此外，本期有11款名酒产品的市场零售均价上涨，意味着名酒价格倒挂趋势进一步得到改善。其中，第八代五粮液的均价上期的1176元上涨至本期的1199元，这与上半年动辄低至千元左右的均价对比上涨超百元；大润发、华致酒行等部分渠道的售价已经恢复至1499元，但经销商渠道仍有999元的售价。

另一高端名酒国窖1573的均价也连续几期上涨，本周该产品市场零售均价为1161元，较上期上涨47元，且纳入统计的所有渠道售价均超过1000元；此外，水井坊井台的市场零售均价较上期也提高了近20元，华润、沃尔玛等商超的售价开始上涨，最高卖到708元。

国窖1573逆势涨价

终端价格能否涨得动？

今年以来，受库存高企、社会购买力不足等因素影响，不少高端名酒销售价格承压，甚至出现白酒倒挂潮。不过从最近两期的统计数据来看，名酒价格的倒挂趋势已明显改善。这其中除了市场因素，也离不开酒企在控货挺价方面所做的努力。

近日，泸州老窖向经销商下发通知，对其核心产品52度国窖1573经典装进行涨价，该产品的经销商结算价由此前的960元/瓶提升至980元/瓶。对此，泸州老窖方面给出的回应是，这是根据市场情况，结合产品自身做出的正常市场举措。

此举在业内也是有不同的解读，有人认为按照现在的市场情况，即使出厂价涨了，终端价格未必能够跟着提上去，也有的人认为国窖1573对于泸州老窖来说是命门，价格必须稳住，涨价之举就是给经销商树立信心，稳定市场价格。

从本期收集的酒价数据来看，尽管该产品的均价出现上涨，但主要原因是电商与商超渠道的价格提高，经销商层面的售价仍处于1000元出头的低位。

有白酒代理商表示，近期有听到出厂价提高的消息，但并没有觉得惊讶。“泸州老窖之前就发出控货通知，一旦控货目的很明显，就是意味着接下来要涨价。不过我们的进货价格没有涨，终端价格也没有涨。”在他看来，目前国窖1573 的渠道库存仍比较大，在供过于求的情况下价格是涨不上去的，主要还是要看市场需求能不能提高；比如下半年中秋和春节两个主要节点的需求量是否足够大，不然即使品牌方提高出厂价，终端价格也不会因此提高。

该代理商同时指出，今年以来几乎所有的名酒均面临库存过高，价格卖不上去的问题，即使品牌方控货，经销商也不愁没货卖，愁的是没人买。

不过对于下半年的白酒市场，酒企与机构都持有较为乐观的态度。国泰君安研报指出，从近期对河南、河北、安徽等多地草根调研反馈来看，淡季渠道保持良性，尤其是终端库存较低，高端酒与区域酒韧性较强且回款进度推进积极，次高端分化明显、静待改善，预计中秋国庆旺季动销端将延续平稳复苏。

出品：南都•湾财社

策划：刘江涛 王莹

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